广东省惠州市龙门县龙潭镇有丰富的竹木资源，依托“一镇一品一特色”乡村振兴发展战略，龙潭镇逐渐形成完整的竹木产业链条。近年来，在人民银行惠州市中支的指导下，人民银行龙门县支行积极指导推动辖区银行机构贯彻落实金融支持乡村振兴相关政策精神，通过设立“竹木银行”，支持“触网”销售，推出竹木加工贷、木制品产业链贷等适配性强的金融产品，支持当地竹木产业取得长足发展。
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打造“竹木银行”
“这边都是我们当地竹木厂生产的工艺品，如果您有采购意向的话，我们可以带您过去深入了解。”在龙门农商银行铁岗支行大厅里，临街的玻璃展架上陈列着手机底座、蓝牙小音箱等各种精致的竹木手工艺品，大堂经理林丽琴向进来观赏的黄先生介绍。通过交流，她了解到黄先生在云南经营一家手工精品店，今年来龙门县游玩，路过龙门农商银行铁岗支行时被展架上琳琅满目的竹木手工艺品吸引。
了解了黄先生的需求后，林丽琴马上为其介绍起当地的竹木手工艺品发展情况，派发了竹木企业宣传册，并联系附近几家特色工艺品厂与黄先生进行对接。随后，黄先生去当地的鲁班竹木工艺厂，在细看样品和车间作业、了解物流发货情况后，很快便与工艺厂负责人达成合作。“其实我们银行这种巧为‘媒’撮合当地竹木企业交易的尝试已经探索实践了很久，我都快成为半个竹木手工艺品专家了。”林丽琴高兴地说。
为更好地宣传龙潭镇的竹木产业，把竹木产业金融服务做专、做深、做强，自2021年起，人民银行龙门县支行便指导龙门农商银行将位于龙潭镇的铁岗支行打造成“竹木银行”。通过优化网点展示厅、摆放当地生产的竹木制品、参加行业协会、开展政策宣讲与金融服务等方式，将竹木加工文化融入银行业务和服务中，让人们更好地了解龙潭镇的竹木文化。
自设立以来，“竹木银行”通过行业授信的方式对龙潭镇木制品行业协会授信6亿元，通过开辟竹木产业贷款绿色通道，为590户企业高效发放贷款1.74亿元，有力支持当地竹木电商产业园、龙头企业的发展壮大，带动当地新增就业6000多人。
提供“融资+融智”服务
走进龙潭镇灵锋竹木制品厂车间，记者看见工人正在有条不紊地加工各种产品，细心地打磨、熟练地喷漆、严谨地包装。“现在的生产设备已不是从前的传统机器，全部都用数控机器。以前做1个木拉手要几个工人、几道工序，现在1个人可以管理3台机子，1个人可以顶10个人来做。在我艰苦创业、转型升级那几年，是龙门农商银行支持了300万元，让我得以引进新机械、建立标准化生产线、加大产品研发，一路打拼下来，才有今天的突破。”灵锋竹木制品厂负责人杨玲锋感慨地说。杨玲锋是众多在龙门县银行机构支持下，依靠新工艺将家庭作坊做大做强的返乡青年，其工厂现已发展成当地竹木加工龙头企业。
乡村要振兴，人才是关键。近年来，越来越多的龙门县高学历农村青年、企业家陆续返乡，加入竹木制品创业发展的行列。要吸引更多优质人才扎根，良好的创业就业融资环境是基础。人民银行龙门县支行指导辖区金融机构从金融支持、政策倾斜等方面着手，助力返乡人员依托竹木特色产业优势，将机械自动化生产、数控车床等高科技设备和技术融入生产经营中，在传统木塞、木拉手的基础上，迎合消费者需求，大胆创新，设计音箱、刮痧板、手机支架、茶叶罐等产品，一方面由工厂生产后提供给线下门店销售，另一方面通过电商平台，全面打开销售渠道。通过打造“电子商务+竹木加工”的发展模式，采用“线上+线下”的销售方式，引领竹木制品走出国门，将“买卖”推向世界。杨玲锋说：“以前生产的产品基本都是要去东莞和顺德的家具厂销售，做好了要坐车送过去，做得不行又要拉回来，来来回回差不多要一个多星期。随着市场竞争日益激烈，我意识到只有利用电商推广和销售产品才是大势所趋，现在厂里90%是网上订单，线上接单、线下生产。”
创新信贷产品
“订单不断增加，需要大量资金投入，还好有了邮储银行的贷款支持，很好地解决了工厂当前资金周转困难的问题。”龙潭镇威鸿竹木工艺厂负责人谭灼林说道。他的竹木制品厂是当地竹木行业规模较大的工厂，主要经营范围是竹木制品的加工、销售，上下游客户合作比较稳定。随着订单增加，工厂需扩大规模，不仅需要资金采购原材料，而且需购进一批设备。在了解到该厂的资金需求后，邮储银行龙门县支行客户经理积极对接，为其提供了无需抵押和担保的100万元授信额度，有效解决了谭灼林资金周转的难题。“针对木制品行业的经营特点，我行推出信贷产品，依托智能大数据获取企业的具体情况，实现快速线上审批。与很多木制品企业过去使用的高利率网络贷款相比，节省超过了一半的财务成本。”邮储银行龙门县支行客户经理说道。
早在40多年前，龙潭镇的村民就开始自主生产经营竹木制品，但囿于传统农业模式和产品单一，竹木加工产值和规模化程度都不高，一直未能打开销售渠道。人民银行龙门县支行指导辖区银行机构在深入调研市场需求后，推出覆盖竹木产业全链条的“竹木加工贷”“竹木行业产业链信用贷款”等一揽子产品组合。当地从事竹木加工的小微企业、个体工商户无需抵押，只需提供银行流水、纳税证明、电费单等证明材料，经核实符合资质后，即可获得授信资金，利率优惠、一次核定、周转使用，为竹木加工产业扩大规模、转型升级注入了强大的金融动力。截至2023年5月末，龙门县银行机构累计对龙潭镇竹木产业发放贷款超过两亿元，平均利率从7.5%降低至5%，助推龙潭镇的竹木制品加工产业产值从5亿元增长至18亿元，全镇现有竹木工厂1300多家、电商1000多户、从业人员18000多人。
竹木产业是“大山经济”的一部分，也是龙门县作为山区县推动经济发展的重要抓手。推动“大山经济”绿色发展，群众是主体，也是最大受益者。人民银行惠州市中支将继续指导人民银行龙门县支行、龙门县金融机构深入调查研究，围绕龙门县资源禀赋，深入挖掘特色产业发展潜力，做好“金融支持山区县高质量发展”这篇大文章。
龙潭镇竹木加工企业通过转型升级，引入数控机器加工生产线后，一个人可以管理3台机器。
谭创成 摄
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